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51易货网|岳恺平,一个长安客和他的共享世界梦

来源:      2018-12-11 10:11:44

            

物品交换平台51易货网这一代商人所面临的,可能是一个和父辈不同的世界,他们需要有一种新的思维。

从放牛娃、打工仔到董事长

11月中旬的一个下午,空气似乎有些压抑,感觉整个天空像是在抽着一根儿永远抽不完的烟。岳恺平像往常一样处理着公司的大小事务。他穿了件蓝衬衣,精神抖擞,丝毫没有受到雾霾天气的影响。

第二天是长安客西凤酒全球秦商走进海南自由贸易区陕西商会成立10周年庆典。除了忙碌,岳恺平看上去还有些兴奋和期待。

岳恺平是个精力充沛的中年人,总是戴一副银框眼镜,没有这个年纪男人常见的肚腩,这该归功于多年以来的自我控制。他给人的第一印象是客气而谨慎。房间里气温偏低,他有条不紊的安排明天的工作。他是一个工作起来特别拼命的人,从易货网长安客,始终保持着超乎常人的激情。

作为一名在陕创业的山西人,他靠着山西人的勤奋、陕西人的韧劲,孜孜不倦的学习和创造了一个又一个成就:冠杰文化集团董事长,51易货网创始人,长安客·西凤酒董事长。担任陕西省、市、区三级人大代表,陕西省工商联常委,全球秦商联合会副会长,碑林区工商联副主席,中国易货贸易联合会副会长。要理解岳恺平这个人,要从他做的事入手。

小说里总会有起承转合,不劳而获,而人生没有。一路走来,岳恺平的每一次转变无疑靠的是自己的努力和坚持。1973年岳恺平出生于山西运城,年少时的他,放学后的光阴,总是伴随着牛儿在山西中条山中度过。告别了运城的层层群山,他辗转西安求学。

1998年他毕业于西安交通大学计算机专业,和他的很多朋友不同,岳恺平把目光投向广告领域。

90年代末是一个思想多元的年代,在岳恺平看来,那时商界还并没有像今天这样“你死我活”,但彼此都认识到改革势在必行。1999年岳恺平加入冠杰公司,从业务员开始做起。凭着晋商人的厚道、属牛人的韧劲和勤奋,凭借孜孜不倦地学习,利用市场规律,他在冠杰创造一次又一次傲人的业绩,好多客户觉得这孩子人不错,就把业务都给他,半年后他就买下了整个公司。很多客户知道他当了老板,就更愿意把业务交给他,很快,公司发展成一家大型传媒公司——冠杰文化集团。

冠杰文化集团是一个集户外广告、电梯广告、高端楼宇LCD大屏为一体的大型传媒广告公司,为客户提供多角度、多媒体、全方位的宣传方案。除了广告行业外,还涉足了其它行业领域,控股、参股多家企业。旗下拥有户外传媒、二十一城传媒、西安方舟航空机票公司,陕西五一易货网络科技有限责任公司,陕西丝路长安客酒业有限公司等多家公司。

岳恺平在活动上致辞

51易货网 共享大世界

这一代商人所面临的,可能是一个和父辈不同的世界,他们需要有一种新的思维。

如今,新形势下,无数次无奈的面对客户用货物冲抵广告费用后,岳恺平凭借其敏锐的商业眼光,发现了易货贸易是一座巨大“金矿”。42岁的岳恺平,决心做好易货贸易,开始了一段人生冒险之旅。用广告公司赚的钱去投资易货网,没有人知道他为何如此坚定而果敢地做出这个决定。201551易货网成立。

其实易货网的概念很好理解。岳恺平举了这样一个例子:在大家都没有钱的情况下,你有房,他有粮食,我有衣服,大家都没钱,如果不共享,大家有的要挨饿,有的要受冻,有的没地方住,但我们如果一起分享,就皆大欢喜。

易货网的第一个案例是一个房地产老板用房子抵了广告款。之后有“刚需”的客户又用自己的等值服务换走了房。很快大家都达到了自己想达到的目的。

正是这个案例,才让岳恺平下定决心,要把易货网做起来。

方向找到了,但路能不能走通,在当时却是一个未知数。岳恺平还记得,刚开始做易货网的时候,整个互联网基础设施建设还不是很完善,也不确定大家能不能接受这样一种交换方式。

作为行业先行者,他要承担跟马云创建阿里巴巴时一样的困难,易货网要走淘宝走过的路。当时,岳恺平的家人、朋友和公司内部的人进行激烈的争论,围绕到底要不要做易货网?如何做?怎么做?

突然有一天,岳恺平在内心找到了坚持的理由,既然这个事情本质上是对的,那就不应该被眼前的一些困难所吓阻。

内心坚定后,那些困扰一扫而光。岳恺平是一个乐观主义者,“困难总是有的,你不知道哪一天会遇到更大的困难,所有的困难你都需要去应对和解决,办法总比困难多”,他并不惧怕未来会有更多的困难,“每一个翻过去的困难都是长本事,提高能力的机遇”。

岳恺平强大的内心和顽强的意志力,支撑了理想主义开花结果。去年,“共享”进入了普通百姓的生活,迅速成为百姓茶余饭后聊天的话题。提到“共享”,大多数人会想到“共享单车”、“共享汽车”、“共享充电宝”等等。

去年8月份的时候,王永康书记组织过一场学习报告会,邀请了浙江大学互联网金融研究院院长贲圣林,他在会上做了《新经济、新金融与大西安新机遇》的演讲,其中提到过“共享经济”这个词。他提到,共享经济是通过新兴技术平台分享住房、汽车、技能、时间、以及生产装备、生产能力等闲置资源和能力(包括利用不充分的资源),在满足社会需求的同时提高社会资源利用效率的一种绿色发展模式。

贲圣林院长正好是岳恺平在浙大的同学,他在学习会结束后的第二天来51易货网做客,了解了易货网的模式之后,他感觉:他所提出的“共享经济”通过“互联网+易货”才能真正的实现落地。

现如今经济下行,多数企业都存在库存居高不下、产能过剩、现金紧张、债权债务复杂等经营压力。而“互联网+易货”能够真正的解决企业的问题。在今年的两会上,岳恺平作为陕西省、市、区三级人大代表也提到了“共享经济”。

岳恺平眼里的“共享经济”是利用“互联网+易货”为抓手,让企业将自己闲置的资源,比如酒店的空宿率、餐饮店空闲的就餐率、律师画家服务等利用互联网工具将各自盈余的资源以及需求统一发布到平台上,通过大数据实现供需双方的信息快速匹配。从而使企业盘活库存,消化过剩产能,解决债权债务,还增加企业销量,点燃企业家活力,激发企业家潜能,解决大量就业,增加税收。为实现国家“三去一降一补”以及实现西安追赶超越的目标提供了强有力的工具。

岳恺平说:我们51易货网也将主动融入“一带一路”大格局,积极推广“互联网+易货”共享新模式,将省内甚至全国盈余的产品借助“西安港”、“长安号”班列共享出去,激发市场发展新活力。将西安发展为不仅是具有传统文化的千年古都,更是现代人文科技的共享之都,硬科技之都。

岳恺平

我们都是长安客

51易贷网越来越壮大,人们都以为岳恺平会过上闲云野鹤的生活,显然不。这个永远穿衬衫西裤,看上去彬彬有礼,还戴着眼镜的“理科男”总是出乎人的意料。人们已经不再怀疑他的成功,只想知道,他能前进到什么地步。

让我们将时钟拨回到年初,45岁的岳恺平又一次走上创业之路,他说:“西凤酒作为陕西人自己的酒,可是在接待“长安客”时,却拿不出有面子的好酒,于是,“长安客·西凤酒”应运而生,旨在为一大批生在长安、学在长安、事业在长安、祖籍在长安以及以各种形式与长安结缘的人呈现一款属于长安客自己的酒!

某种程度上说,这是另一座高峰,甚至比前一座更为艰险崎岖。作为中国文化的重要组成部分,中国酒文化历史源远流长,享誉中外。西凤酒始于殷商,盛于唐宋,距今已有3000多年历史,是最能代表中国酒文化的历史名酒之一。

岳恺平一直认为,“陕西人请客以当地酒为荣” 。无论是在外的秦商游子,还是本地的商界精英,无论是馈赠亲朋或是招待好友,这是几乎所有陕西人对当地酒的诉求。西凤拥有中低价位段在几十到三百多元的产品,高价位的没有,因此高端宴请几乎不用西凤。市场上,茅台、五粮液、国窖售价高昂并且真假难辨,但购买者仍趋之若鹜,说明市场对高端酒的需求之大。针对以上西凤无高端白酒的市场痛点,西凤酒厂全力支持长安客这一高端品牌的打造和未来发展。

在岳恺平心中,以“长安客”命名的长安客·西凤酒作为西凤酒品牌正式授权的一款产品,以“中国心,长安客”为精神诉求,依托源远流长的长安文化,专为精英人士量身打造的高端白酒佳酿,同时也将承担起传播长安文化的历史使命。西凤酒作为中国四大名酒之一,应当成为陕西人接待贵客的必备之选,也必须孕育出自己的领军品牌,用以展示陕西形象及文化,接待来往长安的世界客人。

为了从外观上别出心裁,市场调研发现单支销量超百亿的白酒,如五粮液、国窖、红花郎等的设计,均出自国内著名白酒包装设计大师——万宇一人之手。因此,岳恺平亲自去北京特邀万宇老师亲自操刀进行瓶身设计,使得瓶身及外包装具备文化底蕴与时尚元素,既演绎长安之子的自信、豪迈、风雅,又彰显长安客·西凤酒的文化渊源及时尚气质。

为了优质酒液,岳恺平先生说服西凤酒厂推出长安客,同时也弥补了西凤无高端的短板。西凤酒厂特邀宝鸡市委常委、副市长曾德超,宝鸡市国资委主任杨旺余,凤翔县委副书记、县长霍铁桥,西凤酒厂董事长秦本平等领导及全国30余位会长亲临座谈会现场,现场品鉴并甄选出一款陈年凤香型作为长安客的专用酒液。大家对长安客这种力图让地方品牌走向世界,让西凤酒重回中国高端白酒之巅的赤子之心大加赞赏,并对长安客酒寄予厚望。

岳恺平先生与李周科等九位国宝级白酒品鉴师不断突破创新,从选粮到汲水,从酿造到储藏,经38道工序、189个控制点,逐级打磨;以100%酒海珍藏老酒,取不同陈放年头精心调制,方成其味。十月,西凤酒厂推出第一批长安客酒,陕西丝路长安客酒业有限公司为长安客·西凤酒高端品牌全国总经销。

这是一个新的帝国,以往的经验告诉岳恺平,他一定会将这款酒打造成陕西酒类产品的代表品牌,高端宴请的必需品牌。他像往常一样频繁的出席各种场合,以企业家和创业者双重身份,以新的方式,影响着秦商。

平时,尽管岳恺平非常忙碌,但他依然会定期为员工开会,和基层员工交流工作经验;他把员工当家人,每逢节假日,都会给每位员工送去丰厚的节日礼品;每年,公司会定期组织团建活动,通过易货换回出游门票、酒店住宿等,让员工也能切身感受易货带来的好处。

他常常告诫年轻的员工,人需要不断跳出围城,去努力,去开阔,去改变,人如果不能改变环境,就试着改变自己,适应就好。

任何一个心怀理想的陕西人,包括岳恺平,都会抱着一个简单朴素的愿望。希望大唐文化长安古城能再次受到世界瞩目。

岳恺平还在践行理想的路上,只是这条路上的人渐渐多了起来,前面不再是一片黑暗,怀着共同愿望的人举着火把汇聚、前行。

有一天,也许长安客西凤酒会跻身茅台、五粮液在国人心中名酒的行列,推动陕西文化发展,重塑文化自信。岳恺平的梦想之路也许还要走很久,但他却已经迈出了第一步。正如他自己所说的那样:“没有大树可以依靠,没有外力可以攀附,没有捷径可以找寻,我们就要比他人多出几分努力,我们就要每天超越自己一点点,一点点……”

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