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关于以物换物51易货网换客行业的思维挑战

来源:      2018-11-15 11:56:47

            

现代易货,有一个新名词叫换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务,交易并不通过货币结算,该种交易可在多个企业之间“循环”进行,易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易,可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题,有很好的发展前景。

“别针换别墅”的思维挑战

最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”,是一个近乎天方夜谭的故事,美国小伙子麦克唐纳从2005年开始,在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换,16次转手,从钢笔到烤箱,从发电机到工作合同,最后,麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。

 

 

最小的成本,换来最大的价值,听上去近乎完美。但在中国,“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网,这个中国曾经最大的以物易物网站,由互联网著名人士王雷雷投资,模式曾被数家风险投资看好,最后却惨遭失败。

物物置换成功率不高,很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外,没有形成固定的商业模式和利益获取模式,也是舍得网折戟的原因之一。

“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学,曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上,老师将学生们分成14组,每组发5美元“创业基金”,要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。

很多组学生都发现了很好的赚钱方法,比如在学生舞会上帮同学们照相,在家长日向家长们贩卖地图,帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。

而最后胜出的小组却完全改变了思维方式,因为他们发现,他们目前最有用的资源,并不是手里那5美元(别针),也不是几小时的比赛时间,而是最终创业比赛结束时展示结果的3分钟。于是他们将这3分钟出售给一家想要在校园打招聘广告的公司,最终成功赚到了650美元。

随后,老师又用真实的10个别针代替了5美元,这回胜出的团队同样仅仅是开启了思维。他们用10个别针换了一个招贴板,跑到购物中心附近的繁华地段,上面写着“出售斯坦福大学生”并开始叫卖。于是,这一组的每个学生都得到了类似帮客户提重物等工作。最后,这组帮一位女士做起了商业顾问,得到了三台电脑显示器当做酬劳。

斯坦福的创业课告诉我们,“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要,并转化为机遇,用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。

所以“别针换别墅”本身并不是成熟的商业模式,突破传统思维,才是其中的关键。

新时代下互联网+易货的形式便脱颖而出,打破了传统思维,真正解决企业的实际问题!

51易货网是一个提供以物易物以物换物服务的综合性电商易货贸易平台。五一易货网为您提供海量物品交换信息,包括广告易货,餐饮易货,书画易货,房产易货,酒店易货等易货信息,电话:400-0029-777,官网:http//www.51ehw.com

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