来源： 2018-09-27 11:05:37
易货是一种很古老的交易方式
虽然易货贸易这种形式从古到今一直存在
但现在却赋予易货贸易新的内涵
岳恺平在企业经营活动中发现
互联网+易货是解决当下企业经济问题的出路
岳恺平
冠杰集团董事长
陕西省人大代表
陕西省工商联常委
全球秦商联合会副会长
中国易货贸易联合会副会长
西安市新西商企业家协会副会长
以下是岳恺平先生在“行家门道”中所讲的：
我事业生涯是从计算机开始的，后来又进入了广告行业。在广告行业干了将近20年，直到现在为止冠杰广告在西安市，包括西北地区都是相对的比较大的广告公司。曾经有一度我们的营业额快达到2个亿！
那几年不管是地产还是汽车、金融行业，对我们需求量都比较大，慢慢地我就发现另外一个商机，就是：好多客户做完广告不能及时到款的时候，会用东西来抵押。比如做房子的客户会说：“我能不给你房子来暂抵款项？”，做车的客户说：“我能不能给你车？如果你现在不抵押的话，款项出来可能要等很久。”我们也不想丢了这些客户，就同意了。
但是一套房子给我，我还可以消化的了。但是五套、十套，我就消化不了了。那怎么办呢？我突然发现：抵押的这个东西给我用不了，但是我们有客户是需要的。
当时北郊有个房地产开发商跟我们合作，但是明确款项不能及时到账。我的业务员就告诉我说：如果不接这个合作，广告牌也是空着的，接了的话，最差我们还落的房子。我当时我一听说：“那就做”。当时我们换了500多万的房子！但是我们也有工程款要抵，我就问对方，：我们用北郊的房子抵可以吗？对方说可以。我就拿北郊的房子用来抵我的工程款了。所以你看，对你来说盈余的，对其他人来说，也许就是有价值的。
还有个例子，之前有个客户在我们这儿一年做1000万的广告。有一次开会的时候，他突然告诉我说广告明年做不了了。我心里就非常难受。你想，对我来说，那1000万可是个大数字啊，我不想失去这个客户。所以我就问他，我说：“你有没有广告需求？”他说：“有！”我说:“既然你有广告需求，那我继续给你做，我要你们的房行不行？”他一听说：“那太好了，那就用房抵广告费。”对我来说广告继续下去了，所以我从终止合同到最后我们继续合作了一千多万。
后我把房子抵给了西凤酒，然后又从西凤酒那换了些酒回来。但是这些酒我也喝不了啊，怎么办？我又换给了外地的陕西商会。我们给了新疆的陕西商会，他们又给我们新疆的干货。那这个时候大家就都可以吃到不同地方的特产了。
我们这次做的“长安客”酒，目的就是为了打造易货网里面的硬通货。因为咱们在西安当地的人对西凤酒没什么特殊的感觉，想喝随时都能喝。但是如果你在外地呢？你对西凤酒马上就有了另一种感情了。看吧，就这样，易货的模式就出来了。就拿一个单品，我就可以撬动无数个行业，这就变成共享经济了。就跟滚雪球一样，越来越大。这样的话，大家在里边都不用现金就可以去赚钱，我们这个时候就叫共享经济了。
我们的共享经济指的是：你有米，他有柴，他有盐，他有厨师，那这几个人凑在一起，一桌饭就出来了。这个共享概念特别大，因为现在我就把律师、补牙、洗脚、美容等，你所能想到的一切东西都拿来共享。
企业参与易货贸易
可以获得哪些回报？
岳恺平先生说
使用易货方式
企业以己所有换己所需
省掉中间环节，提升经营效益
盘活库存和产能
同时使用易货方式消除企业之间的债权债务关系
实现快速发展
所有参与的企业之间共享库存、产能信息
有利于降低成本、提高效率
我们易货还有一个好处，就是每个人心态不一样。比如：我掏1万块买这个酒，那我得考虑一下。但是如果换，那立马就不一样了，就变得特别大方了。所以通过易货，我们也可以结交新的人脉圈、社交圈。
我们后期专门为商协会单位开发了APP，这样的话，你坐在办公室，拿着手机就知道全国各地有多少个陕西商会。就是我们要信息化完善，为了增加更多会员之间的凝聚力。比如说：新疆你有干果、海南他有酒店，东北有人参等特产，把这些信息全部上传到网上来，咱们会员间就有了联系的纽带。
你想，全国各地的陕西商会加起来得有多少人？就因为他们通过易货或者共享，给大家增加了彼此之间的信任感。你提供你的资源，他提供他的资源，再一起共享这些资源。
我们目前涉及到的客户，基本都愿意拿100万以上的额度来易货。你想，每个人拿100万，一个商会大概一百个人，这就是一个亿。如果一百个商会呢？这样的话，在这个平台里，大家不用现金，就可以换来自己想要的东西。
后来我说把律师、会计事务所全部都拉进来，他们都觉得不可思议。我说你们现在只要能想到，就没有我们完成不了的。我们应该站在民营企业这个角度来思考问题，你只要提供有价值的东西，他们是不愿意离开你的。好多人就问我说：“你需不需要一个个推销？”我说：“不需要”！
我们的广告界面就写：让一部分精英先实现梦想。我不需要给大家过多解释，举个例子，你要用的面膜如果不问你要钱，只要易货就可以。你是不是会宣传？那你的朋友听了之后也拿他的东西来换面膜。我先把这些人发展成为我平台的粉丝，他慢慢的带动身边的人进入这个平台。
我们以己所有，换己所需，大家都把他的刚需或者盈余都放到网上来，给我们打造了一个新的供应链模式，所以我们什么都可以换的。比如：他给我提供一百的粽子，我又给他一百个鸡蛋，对粽子来说它是有利润的，就是一盒粽子一百块钱，他成本大概就50块钱，商家本来是把这一百盒粽子卖了钱，再拿钱买鸡蛋，但如果易货的话，就省去了中间环节，直接拿粽子换鸡蛋。既省时又省成本。
我们的平台正在不停的升级和开发，我们研发团队是在广州，我们虽然我们身在西安，但是我们的高度一定要是全国性的。我门把西安作为一个试点，试点完了之后，互联网企业复制起来就很快。虽然压力还是比较大的，但是我觉得希望还是很大的。
通过易货贸易实现“人尽其才、物尽其用”
让宏观经济的发展获得新动能
基于这个思路
岳恺平先生正在全力打造互联网+易货
希望通过易货
促进西安市的经济繁荣和企业活跃度
形成面向全国的竞争力
